不得不承认，每一天我们都离不开互联网。早晨上班第一件事就是打开电脑，接着打开浏览器，收下邮件；到搜狐阅读当天新闻和天气；桌面右下角闪动的企鹅头像提示我有短消息；中午吃完饭去开心网买卖奴隶，或者参加一堆无聊的投票和测试；快下班的时候在google里搜索某某饭店的菜价、地点和推荐菜；晚上回到家也许会和好友视频聊天，也许会在pplive上收看热播的美剧或者韩剧......

 

在我们享受如此丰富的互联网生活的背后，是一群怀揣梦想的互联网创业者们，“江山如此多娇，引无数英雄竟折腰”。他们是这个时代风险投资的宠儿，他们被赋予创造财富的使命。但是财富真的被创造出来了么？风险投资商看到真金白银了么？在中国，无数的互联网企业仍仅靠VC的投入死死支撑，网站的访问量和用户资源仅仅是盈利的基础条件。互联网创业不可能是长期的亏钱赚吆喝，你必须要清楚的认识到在有了访问量和用户资源后可以形成的增值服务和盈利途径。不确定的盈利模式让他们自己也开始怀疑：互联网真的能赚钱么？

 

让我们回答一个初始问题，也许这是互联网创业者在向VC提交的商业策划中应该回答的：互联网行业的本质是什么？

 

所谓的行业本质就是行业盈利的充分条件。任何一个企业，只要搞清行业本质的规律，按照规律经营企业，它就一定会赚钱。比如对于手机行业，它的本质就是从高端植入品牌形象，积累品牌“势能”，然后向低端市场传导，形成合理的产品布局。Nokia，三星把握住了这个行业本质，所以他们在全球手机市场能够做到成功。

 

在我们回答上面问题之前，先来看看目前国内互联网行业的布局，按照服务内容可以将互联网市场分为以下5类：

    类别                        代表网站

1. 信息共享门户   搜狐 新浪 天涯社区 Tom娱乐  腾讯网

2. 搜索引擎        百度 谷歌 垂直搜索引擎网站（搜房网）

3. 社交网络        校内网 开心网 豆瓣网 百合网

4. 数字娱乐        PPlive  六间房 优酷视频

5. 电子商务        淘宝网 当当网  携程网

以上互联网企业主要的盈利模式无非两种：在线广告佣金（比如百度的竞价排名）和在线服务交易佣金（比如淘宝的支付宝）。虽然两种商业模式都能够为企业带来利润，但是它们所反映的企业经营者对互联网的认识却存在根本不同。

 

在线广告是第一代互联网企业的盈利模式，那时VC对互联网的认识就是将流量和点击率转化为收费。这种思维模式主要受传统的电视、平面传媒影响，他们将流量和点击率比作电视媒体的收视率。众所周知，收视率是传统媒体的生命之本，只有高居不下的收视率才能吸引赞助商源源不断的广告投入。所以在线广告在互联网企业盈利模式的应用只能反映初期的创业者只不过把互联网当作传统媒体的一种延展或者说补充。

 

但是令人遗憾的是，当互联网发展到第二代，SNS大行其道之时，VC对互联网商业模式的认识仍没有任何改变。目前国内很多创业网站陷入一种怪圈，如何能得到VC的青睐，那就听VC的话吧！具体表现就是C2C模式的盛行，所谓的C2C就是将美国成功的互联网模式复制到中国，这样很容易获得VC的投资。由于国外互联网的发展阶段、网民成熟程度、思想文化观念与国内有着很大的差异，直接照搬国外的模式往往是很危险的。复制容易，创新艰难! 其次由于很多VC过分看重流量和点击率，国内的创业网站为了在较短时间内赢得网民的访问量，只能通过免费的形式进行推广，这已经形成了不可扭转的商业伦理和信仰，中国网民的免费心理本可以不是与生俱来的，但现在已无力治愈，也便成了行业潜规则。所以正是由于VC的无知和短视，才导致今天众多创业网站陷入商业模式创新的困惑，只能想尽招数靠提高流量和留住用户来欺骗VC的信任。

 

梦该醒了，流量和点击率绝不是互联网行业的本质！这不是说它们不重要，只能说是这个行业成功的必要条件，那么本质到底是什么？

 

马云说过，一个好的互联网企业，一定是从互联网看传统行业，而不是从传统行业看互联网。而这也许最能解释淘宝网的成功。淘宝网的创新不仅仅是创造了一个C2C的交易平台，最关键的是它解决了现实社会交易中也很难解决的诚信问题。从经济学意义上看，支付宝的设计降低了交易双方的交易费用，从时间成本、物流成本到信用风险。它解决了长期困扰中国电子商务发展的安全支付瓶颈，获得实质性突破。淘宝网盈利模式的创新不是依赖流量和人气而是来自对传统行业的改造和升级，也许这才是互联网真正体现价值的地方。

 

百度宣布进军C2C市场，谷歌推出Google Apps企业级应用套装软件，IBM、Sun大力吹捧“云计算”。无论你如何解读这些信息，至少我看到的是巨人们开始调整步伐，从固有的思维模式中解脱，重新审视互联网的本质。

子夜零点，好友老朱打来电话，他说刚通过一家咨询公司的一面，后天进二面，面试的题目是“中国的互联网公司谁最有可能成为google那样的世界级工厂？”

 

不得不承认，面试官出了一道富有挑战性的问题。当然最终结果不重要，重要的是分析问题的框架、方法和逻辑。于是乎我和老朱从商业模式创新、技术创新、资本运作等多个维度对眼下中国互联网企业逐一分析，结论是“矬子里拔大个，个个不争气”。

 

如果今天人们把Google定位在一家互联网搜索引擎公司，那只能说我们目光短浅。向来狂妄自大的谷歌在经济危机大动荡之际，正寻求变局。而变局从本世纪初互联网行业复苏那一刻便已悄然开始。

 

我们已经习惯了outlook邮件客户端，为什么Google还要开发Gmail？

我们已经习惯了word、powerpoint，为什么Google还要开发Google Docs？

我们已经习惯了MSN，QQ等IM终端，为什么Google还要开发GTalk?

......

每天Google Labs进行成百上千的实验，有些产品被人们嗤之以鼻为落后的低劣复制品，难道精明的Google工程师不懂得如此naive的道理？

 

布局谋篇，先有局，后有篇，其势已成，顺其自然。

 

当全球的实体经济开始衰退，投资预算削减，裁员等一个接一个的坏消息从传统行业传出的时候，曾经风光无限的IT公司也难独善其身。这意味着IT业未来的roadmap需要重新规划，动辄需要几百万美元购置的服务器、软件授权等IT“奢侈品”能否令急需变革的中小企业不能承受之重？

 

软件即服务，服务即免费。当谷歌打出这句广告语时，没有人不目瞪口呆。正如歌里唱的“星星还是那个星星，月亮还是那个月亮”，在谷歌推出的Google Apps产品列表里，我们看到了google系的全套产品，gmail，gdocs，gtalk，android，chrome，calander，sites......。谷歌将企业级应用服务搬到了互联网，美其名曰起个好听的名字“云计算”。

 

其实云计算不是个新鲜的idea，可以说它是分布式计算，并行计算和网格计算融合后的新技术，唯一不同的是，客户终端和计算设备通过互联网联系到一起。它的架构雏形就是网格（Grid）。人们把网格形容为一个大电厂，我们需要接入的时候，不必关心电是从哪产生和输入的，只要使用就ok了。当年研究生面试时，中国互联网首席科学家钱华林问我，为什么选择网格专业。我给他描述了国外一个应用网格的例子——美国有一个天文爱好者网站，利用专门的设备接收太空中的信号，通过对信号进行分析期望发现地外文明。信号分析需要强大的计算机处理能力支撑，由于是民间组织，缺乏政府资助，所以分布在全球的爱好者自愿贡献出空闲的CPU提供分布式运算。这个创意很吸引我，正应了中国那句古话“积跬步，以至千里”。不过遗憾的是在学期间，网格技术发展逐渐偏离主流，除了在科研领域里一些基本的应用，最致命的就是没有在产业化中推广和普及。

 

所以，谷歌领先的不仅仅是技术，还有强大的产学研推广能力。借助互联网带宽的高速发展，当初网格计算的宏伟蓝图在下一代可能通过Google的云计算来实现。

云计算的价值不仅仅为谷歌开疆拓土，更重要的是能够帮助谷歌转型。立足互联网，谷歌将成为企业级应用服务的解决方案提供商。更重要的是开放的标准和接口将把开源软件引入谷歌产品簇，其结果便是具有竞争力的低廉价格和优质服务，这对危机后期待重生的中小企业绝对是及时雨。目前google apps产品已经应用在北美一些零售型企业，效果显著。

 

谷歌正精心打造以自己为核心的生态系统，通过云计算技术的应用，形成具有低价优质的企业级应用平台，带动上游的开源软件研发团队，拓广下游的手机、车载智能设备、移动终端等增值服务，新的商业模式不久就会诞生。重要的是真金白银不再依赖点击率、访问流量和眼球。而是实实在在的改变我们身边的生活和社会。

 

Changes come to Internet! Changes come to Google!